李佳琦的口红都是自己买的，这点他之前在直播中有提到过，为了给大家带来最真实的使用感受，李佳琦都是自己找代购或者去专柜购买。但是现在李佳琦影响力非常大，也有厂家给李佳琦寄口红让他帮忙推广。
李佳琦在抖音上发布自己的口红试色视频后很快就在网上走红，现在经过李佳琦推荐的口红色号几乎瞬间就会断货，他也被大家称为“魔鬼”。但是李佳琦的试色非常真实，帮助大家避了不少雷，所以很多人都喜欢看李佳琦的口红试色。
李佳琦刚开始只是一个普通的化妆品专柜导购，偶然间开始接触直播试色，没想到就这么意外的火了。很多化妆品厂家都看中李佳琦的带货能力，找李佳琦谈合作，但即使是这样，李佳琦对自己的口红试色质量还是严格把关的，并不会因为有合作关系就盲目推荐。每次他的试色视频中都会很清楚的说明这个口红色号适合什么场合涂和什么肤色的小仙女。